27 Jan 2026
Posté le dans CSE en actu, Les formation initiales – Négociation collective, Non classé
Aujourd’hui, la négociation est partout dans l’entreprise. Elle structure le dialogue social, sécurise les relations professionnelles et conditionne la qualité des accords collectifs. Pourtant, négocier ne s’improvise pas. Elle exige à la fois une méthode rigoureuse, une posture maîtrisée et une parfaite compréhension du cadre juridique.
C’est précisément l’ambition de cette formation dédiée à la négociation en entreprise : donner aux acteurs du dialogue social des outils concrets, immédiatement mobilisables, pour négocier avec efficacité, crédibilité et impact.
La négociation : une compétence stratégique au cœur du dialogue social
D’abord, il faut rappeler que la négociation ne se limite pas à un face-à-face autour d’une table. Elle commence bien en amont, dans la préparation, l’analyse du rapport de force et la définition d’objectifs clairs. Ensuite, elle se joue dans la qualité de la communication, la capacité à argumenter et la posture adoptée face à l’autre partie. Enfin, elle s’inscrit dans un cadre juridique précis, qu’il est indispensable de maîtriser pour sécuriser les accords conclus.
Ainsi, cette formation aborde la négociation dans toutes ses dimensions : technique, relationnelle, stratégique et juridique.
Une formation complète pour maîtriser toutes les dimensions de la négociation
Tout au long du parcours, les participants se forment à la fois :
- aux thèmes majeurs de la négociation collective, qui façonnent concrètement la vie des salariés.
- aux techniques de négociation, pour structurer les échanges, défendre des positions et rechercher des compromis ;
- à la communication et à la posture de négociation, afin de gagner en assurance, en clarté et en légitimité ;
- au cadre de la négociation en entreprise, en intégrant les obligations légales, les règles de validité d’un accord et les marges de manœuvre existantes ;
Par conséquent, les participants développent une vision globale et opérationnelle de la négociation, directement transposable dans leur quotidien.
Les grands thèmes abordés en négociation collective
Parce que chaque négociation répond à des enjeux spécifiques, la formation couvre les principaux sujets traités dans les entreprises, notamment :
- la rémunération et le partage de la valeur ;
- l’égalité professionnelle ;
- la gestion des emplois et des parcours professionnels (GEPP) ;
- le protocole d’accord préélectoral (PAP) ;
- la participation et l’intéressement.
De cette manière, les participants renforcent leur capacité à négocier sur des sujets complexes, sensibles et fortement encadrés par le droit du travail.
Objectifs de la formation : structurer, anticiper et convaincre
Cette formation vise des objectifs clairs et opérationnels, parmi lesquels :
- Préparer une négociation avec méthode, en identifiant les enjeux, les acteurs et les marges de négociation ;
- Définir une stratégie de négociation, cohérente avec le contexte de l’entreprise et les objectifs poursuivis ;
- Adopter une posture de négociation adaptée, favorisant l’écoute, la crédibilité et l’efficacité des échanges.
Ainsi, la négociation devient un levier de construction collective plutôt qu’un simple rapport de force.
Profil des bénéficiaires : à qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse à toutes celles et ceux qui prennent part, directement ou indirectement, à la négociation en entreprise.
Pour qui ?
- Délégué(e) syndical(e)
- Négociateur / négociatrice, impliqué(e) dans le dialogue social et les discussions collectives
Prérequis
- Aucun prérequis n’est nécessaire
La formation est accessible aussi bien aux personnes débutantes qu’à celles qui souhaitent consolider leurs pratiques et professionnaliser leur approche de la négociation.
